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煥新“穿什么就是什么”理念 森馬取地茶卡鹽湖走秀,為Z世代構建舒服之境

時髦圈兒
時髦圈兒
2021-09-30 20:24:22

此次森馬(SEMIR)聯合抖音超品日,于9月21日以一場“穿越舒服之境”為名的大秀引爆關注,線上線下聯合宣推,多維觸達消費者,9月26日抖音超品日明星直播間再次引發各圈層關注。這場全域營銷的品牌大事件,傳播總曝光超9億。森馬借此次事件與年輕人重新對話,再次向年輕消費者詮釋了森馬“穿什么就是什么”的煥新品牌精神,也將“舒服時尚”的理念潤物無聲地傳遞給了年輕消費者,鼓勵年輕人做回舒服的自己。

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森馬將秀場搬到了青海茶卡鹽湖,并以直播形式將這場“穿越舒服之境”大秀呈現給消費者,雙平臺云直播總曝光1000萬+,互動量80萬+,將關注度拉滿;同期,森馬聯合抖音超品日發起了#穿什么就是什么 挑戰賽,以低門檻高趣味的互動,讓更多用戶沉浸式體驗品牌理念,落地“穿什么就是什么”品牌價值;隨后明星話題營銷為抖音超品日BIGDAY帶來海量曝光:單天自播GMV打破品牌自播單場最高記錄,直播吸引了133.95萬人數觀看,直播銷售額572萬,環比超品前7天日銷爆發系數超1300%+,爆款羽絨服登抖in爆款榜Top 1,森馬打通全網傳播鏈路,實現品效合一。

大秀首發冬季新款 ,沉浸式穿越舒服之境

區別于同質化品牌秀場,森馬將秀場選址在青海茶卡鹽湖,借力大自然的鬼斧神工,加以巧妙設計,在“湖水與長天一色,鹽湖與雪峰同輝” 的絕美景致中,打造了一個令人沉浸的“舒服之境”。美輪美奐遐想無限的鏡面裝置、基于原生火車軌道改造的L型走秀臺、現場音樂家演奏的天籟之聲……這場生長于茶卡鹽湖之上的大秀,為年輕人演繹著“舒服之境”的正確打開方式。以舒服氛圍為情緒依托,借勢首發三大冬季新品系列。

森馬SMARTECH系列主打輕暖、防護以及發熱功能,衣如其名,功能及設計上隨處可見“小聰明”,賦予產品全新的舒服體驗;森馬還與Rico Lee聯名出新,Rico Lee是率先將戶外原創帶到上海國際時裝周的中國戶外設計師,這次他采用時裝幾何解構版型,融合工裝設計概念,同色系不同材質碰撞拼接,打造了型酷且有趣的森馬SMARTECH X RICOLEE設計師聯名系列,面料上更采用頂級性能的保暖材料,超強的機能性提供抵御極端氣候的舒適防護。“國造森馬”系列則以傳統建筑和花紋圖騰為設計靈感,在傳習中國文化的同時,注入了年輕的時尚創意。這個系列呈現了經典與時代文化的創新融合,再次展現國造底氣。

三大系列每一套穿搭,都兼具設計感和實穿性。無論是視覺美感或是穿著舒適度,走秀款都完美融入到茶卡鹽湖的舒服之境中。森馬用強大的產品力,結合大秀現場體驗,實力詮釋品牌slogan“穿什么就是什么”:穿不僅僅代表衣著,更代表著一種精神態度,你把什么樣的精神氣穿在身上,你就會成為什么樣子。

多維度舒服營銷,打破Z世代社交壁壘

圍繞此次大秀,森馬借助明星效應+全域聯動+社交引流三重聚勢,為這場大秀從“舒服”認知到銷量轉化全面賦能,實現品牌營銷破圈,真正與Z世代共鳴。

明星效應,助推傳播

為了更好地與Z世代站在一起,達成價值共識,森馬邀請了SMARTECH系列代言人IXFORM-羅一舟、森馬星推官井朧、新生代超模陸仙人等明星超模親臨鹽湖現場,同時開啟雙平臺直播間云看秀模式,實現即看即買,種草即拔草的全新購物方式,用明星對舒服的個性表達,引發年輕群體對品牌精神“穿什么就是什么”的認同,有效觸達年輕人,強化大秀影響力。

森馬還聯動四個核心城市門店同步開啟直播,邀請粉絲前來,不在秀場也能前排觀秀,入手明星同款。此舉不僅自然地帶來了銷售轉化,更持續收獲粉絲好感,巧妙地化明星粉絲為品牌粉絲,并以粉絲為中心通過社交傳播破圈Z世代,最大程度發揮明星影響力。

全域聯動,品效合一

森馬還將 “穿越舒服之境”搬到線下106家門店,為消費者還原沉浸式的場景記憶,搭建起消費者對品牌新品知曉到購買的橋梁,精準傳達森馬“舒服時尚”的體驗,同時沉淀線上聲量為門店引流,新增會員環比增長40.44%,合力打爆超級品牌事件,拉近與年輕人的社交距離。

同期,森馬上線微信小程序專題頁,同步預售秀款,利用年輕人熟悉的社交場景以及線上購物習慣,進行多渠道的傳播并收割流量。并配合抖音超品日,線下門店同步開啟自播,擴大品牌流量池,為品牌自播間沉淀優質用戶。通過線上線下全域營銷,森馬成功打通渠道壁壘,全場景觸達Z世代生活,實現流量與銷量的合力。

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社交引流,打爆BIGDAY

為了聚攏線上流量,給品牌造勢,9 月 20 日至 26 日,森馬在抖音發起#穿什么就是什么抖音挑戰賽,由森馬星推官井朧與頭部KOL帶動大規模 UGC 參與挑戰。挑戰賽以高趣味低門檻的雜志換裝形式,引發用戶興趣,并設計了貼合Z世代社交語境的劇情式貼紙和魔性BGM,吸引他們創意表達自己對“穿什么就是什么”的理解。森馬以話題為互動參與的落腳點,在短時間內聚攏了流量,本次挑戰賽話題最終有3.5w個視頻參與,話題總曝光達到2.3億。森馬以視頻為載體,在Z世代們多變的詮釋與演繹中,落地了“穿什么就是什么”的年輕化表達。

同時,森馬聯合抖音超品日策劃#全國網友教利路修穿搭#事件,為BIGDAY直播造勢。因不循規蹈只追求舒服自主的個性而走紅Z世代圈層,森馬品牌大使利路修與森馬品牌精神高度契合,很容易就玩出了圈。從線下大屏投放,官博號召創意P圖改造穿搭,到年輕用戶廣泛參與互動,合力打爆話題,掀起了年輕人之間的互動狂歡。

9月26日,森馬抖音超品日BIGDAY當天,邀請森馬品牌大使利路修空降森馬抖音直播間,依托前期話題鋪墊,順利引流直播間。賣貨主播和舒服主播之間形成的反差,引發了年輕人一波“野性購物”。

森馬通過明星助力+全域聯動+社交引流實現了“舒服時尚”理念的傳遞,再到銷售轉化的整體布局。潛移默化植入“舒服”概念,打通Z世代消費心智。

解鎖品牌個性,加持“穿什么就是什么”精神

時代變遷,年輕人對于穿著的態度正不斷更迭,在如今全民內卷的大背景下,越來越多的年輕人以服飾作為表達自己的窗口,追尋服飾、穿搭所帶來的舒服感受。

這次大秀,森馬就希望在茶卡鹽湖優美且富有創意的環境中,用返璞歸真的自然氛圍,外化年輕人的內心表達。并且通過大秀的形式,聚焦視線,突出產品特點,引發大家對森馬“舒服時尚”理念的關注和共鳴,讓大家看到一個“舒服、年輕,有趣”的森馬。

森馬始于1996年,與Z世代共同成長,而且從未停止對消費者的精準洞察,深諳在每個當下消費者所具有的獨特心理需求?!按┦裁淳褪鞘裁础钡钠放凭褚苍诓粩嘧晕覠ㄐ?如今依然能夠毫無隔閡地與Z世代進行親切而深度的對話。

如森馬總經理胡翔舟先生所詮釋,“對于新世代而言,生理及心理上被共同滿足,舒服無負擔,才能實現對服裝的理想追求,所以森馬在面料,功能和版型上同步革新,來契合中國年輕一代的快節奏生活。這也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的體現——穿上舒服,就是做回最舒服的自己。 “

結語

森馬此次全域營銷品牌大事件,深度洞察森馬的主力消費群體Z世代,線上線下聯動傳播,引發大范圍消費者的共鳴、參與和熱議,在眾多服裝品牌中脫穎而出,為新時代的消費者們帶來一場契合Z世代精神需求和內容需求的“舒服營銷”。

作為優秀的國造品牌,森馬25年來深度洞悉當下的年輕人的穿著訴求,從潮流到舒適,從面料到功能,不懈迭代國造設計,堅持國造品質,承擔國造責任。努力建立以中國視野為基礎的時尚世界觀,堅守中國人的創意,品味和自信。

關于森馬(SEMIR)

森馬(SEMIR)創立于 1996 年,是市場領先的國民生活時尚品牌,持續為中國新時代青年 提供多場景穿搭、高品質、高性價比的服飾產品,并傳遞自信,融入,親切,有趣和舒服的 生活方式。通過主流時尚的設計、功能性和優質面料的產品,助力新青年在工作、玩樂的多 元化場景間自由切換,保持輕松、高效和自信。

免責聲明
標簽:森馬    SEMIR    抖音超品日    森馬代言人    穿越舒服之境    IXFORM-羅一舟    井朧    超模陸仙人    
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