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工藝升級+營銷策略,周大生布局電商領域的崛起之路!

時尚先生
時尚先生
2021-08-16 17:44:11

近日,周大生旗艦店、周大生飾品旗艦店紛紛躋身天貓品類升級夢之隊、超級爆品之星、新品全能之星榜單,成為珠寶電商領域唯一同時斬獲三個獎項的品牌。在疫情反復、各行業發展均不景氣的當下市場環境中,周大生電商銷量逆勢而行,令業界為之側目。

在不久前的618活動中,周大生推出了5G系列新品,產品工藝全新升級結合營銷推廣新策略的應用,使得周大生天貓旗艦店在活動期間同品類店鋪中拔得頭籌,交出了周大生布局電商以來又一次驚喜答卷。

之所以能夠躋身“品類升級夢之隊”,與周大生一直以來對產品創新的專注分不開?;仡欀艽笊a品工藝發展史,從3D硬金加入獨家星空琺瑯工藝的創作到鉑金與琺瑯工藝的結合。

再到全新推出的【極光金工藝】升級系列,周大生始終立足產品,不斷創新,領銜行業應用前沿工藝與款式設計,打造顏值與價值并存的年輕態黃金飾品。

除了產品力,周大生緊跟時代潮流,提前布局的營銷推廣策略也是爆賣的主要原因。作為全網公認的“超級爆品之星”,周大生提前布局直播帶貨,與薇婭、辛巴等頂流主播攜手合作,打造“直播帶爆品”策略,在618活動中,知名主播薇婭直播帶貨“小哨子”鎖骨鏈,取得驚人戰績,再度驗證了周大生珠寶電商領域領銜品牌的地位。

在直播帶貨領域做到了前瞻布局,收獲滿滿,周大生沒有停止探索的腳步,繼續拓展新領域。為了精準定位年輕消費群體,針對性地輸出快反產品,打造爆品,周大生推出了“爆款打造計劃”,緊緊拿捏小紅書和淘寶鏈路的打通和人群的輸送。憑借銅錢項鏈、蝴蝶結項鏈這兩款“新品全能之星”,通過小紅書、抖音等分享平臺,觸達年輕群體的喜好。不僅在筆記閱讀上帶來了26萬+的閱讀,而且單月單品帶來151W下單,爆款單品銅錢項鏈上新2個月就在618活動期間取得月銷600+的優異成績,“爆款打造計劃”一如周大生布局電商以來的諸多營銷策略一樣,取得了開門紅。

回顧周大生布局電商以來,一路披荊斬棘,戰績不凡。2014年初,周大生成立互聯網事業部并入駐天貓,銷售力一貫強勁,僅在第二年就憑借黃金超級單品蝴蝶吊墜,就達成了短短兩年就跑進了天貓珠寶類目前三的優異成績;

2017年與天貓攜手打造智慧門店,周大生創新應用“魔鏡”的智能導購設備,嫁接AR交互技術,實現線下場景虛擬試戴線上產品,真實呈現虛擬貨品試戴效果;同年,周大生天貓旗艦店開始店鋪直播,是同行業首位嘗試進行店鋪自播的品牌;

2018年獲得天貓店鋪直播獎項;

2019年于雙十一突破單日銷售破億的門檻,成為天貓億級俱樂部中的一員;2020年,在受疫情影響的前提下,銷售業績依然穩步增長;

2021年618期間,店鋪自播再次拔得頭籌,成為天貓珠寶類目領銜品牌,尤其是每年4月,周大生店慶月打造的“寵愛節”,滿滿福利回饋顧客,多種玩法驚艷粉絲,每年寵愛節都以全網狂歡圓滿收官。

作為第一批加入淘寶直播的天貓品牌,周大生在電商領域的布局始終領先行業。如今的飛速發展離不開全渠道百花齊放的戰略,從單一店鋪呈現到直播間的強力互動,從淘內內容到站外傳播,從直播帶貨到抖音、小紅書等分享平臺的“爆款”浪潮,周大生不僅用前瞻性布局贏來了一次又一次成功的探索和嘗試,更在全渠道鏈路的一次次挑戰中收獲頗豐。放眼未來,創新與前瞻已經成為珠寶電商的制勝法寶,而周大生無疑是打開創意營銷這扇大門的勇士與先鋒。

免責聲明
標簽:周大生    周大生旗艦店、周大生飾品旗艦店    周大生電商    
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